“싼 게 다가 아니다! 내가 추구하는 가치가 중요해”
과거에는 저렴한 가격과 높은 품질을 의미하는 **‘가성비(가격 대비 성능)’**가 소비의 핵심 기준이었다. 그러나 Z세대(1995~2010년 출생)를 중심으로 소비 트렌드가 변하고 있다. 이제는 단순히 저렴한 제품을 찾는 것이 아니라, **자신이 중요하게 여기는 가치를 반영한 제품을 구매하는 ‘가치 소비’**가 주목받고 있다.
친환경, 윤리적 생산, 브랜드 철학, 개인의 취향까지!
Z세대는 단순한 소비자가 아니라, 자신만의 신념을 반영한 소비를 통해 “소비가 곧 나의 정체성” 이라는 메시지를 전하고 있다.
가성비보다 ‘가치’를 따지는 Z세대
Z세대의 소비 키워드
✔ 미닝아웃(Meaning Out) – 신념을 드러내는 소비
✔ 가심비(가격 대비 심리적 만족도) – 돈을 써도 내 마음이 만족하는 소비
✔ 친환경 & 윤리적 소비 – 지속 가능한 브랜드 선호
✔ 개성과 희소성 중시 – 남들과 다른 소비 지향
“가격이 싸다고 무조건 사지 않아요. 브랜드가 어떤 가치를 가지고 있는지가 더 중요하죠.” – 24세 직장인 A씨
Z세대, 어떤 브랜드를 선택할까?
1. 친환경 & 지속 가능성을 고려한 ‘그린 소비’
Z세대는 환경 보호와 지속 가능성을 중요하게 생각한다.
제로웨이스트, 친환경 포장, 비건 제품 등을 선택하며, ‘에코 프렌들리’ 브랜드를 선호하는 경향이 뚜렷하다.
대표 브랜드
• 파타고니아(Patagonia): “우리는 지구를 구하기 위해 존재한다.” 브랜드 철학에 따라 윤리적 소비 강조
• 러쉬(LUSH): 동물 실험 반대, 친환경 포장 정책
2. 윤리적 소비: 착한 브랜드를 찾는다
Z세대는 단순한 제품이 아닌, **‘윤리적 가치’**를 고려한 브랜드를 선택한다.
사회적 기업, 공정무역 제품, 노동 착취 없는 생산 과정을 거친 브랜드가 더 많은 관심을 받고 있다.
대표 브랜드
• 탐스(TOMS): 신발 한 켤레를 사면 한 켤레를 기부하는 모델
• 에버레인(Everlane): 투명한 가격 공개 & 윤리적 노동 환경 보장
3. 희소성과 개성을 중시하는 소비
Z세대는 남들과 똑같은 것을 소비하는 대신, 나만의 개성을 드러낼 수 있는 제품을 찾는다.
• 한정판(리미티드 에디션) 제품 인기
• ‘DIY(Do It Yourself)’로 나만의 제품 제작
• 개성 있는 소규모 브랜드 선호
대표 브랜드
• 나이키 x 트래비스 스캇 콜라보 한정판 스니커즈 – 희소성 있는 아이템으로 가치 상승
• 아이디어스(Idus) – 수공예 제품을 통해 개성 표현
4. 디지털 콘텐츠 & SNS 중심 소비
Z세대는 온라인과 모바일 환경에 익숙한 세대로, SNS와 디지털 콘텐츠를 기반으로 소비를 결정하는 특징이 있다.
• 틱톡, 유튜브, 인스타그램을 통해 제품을 발견
• 인플루언서의 추천 제품을 신뢰
• 온라인 플랫폼을 활용한 라이브 커머스(실시간 쇼핑) 증가
대표 브랜드
• 무신사 – SNS 기반 패션 트렌드 주도
• 29CM & 오늘의집 – 스토리텔링 중심의 추천형 쇼핑
브랜드, Z세대를 잡으려면?
✔ 브랜드 철학 & 가치 강조 – 소비자와 정체성을 공유하는 브랜드가 경쟁력 UP
✔ 스토리텔링 마케팅 활용 – 제품이 아닌 경험과 가치를 전달해야 함
✔ SNS & 온라인 커뮤니티 적극 활용 – 인플루언서, UGC(사용자 생성 콘텐츠) 활용 필수
✔ 친환경 & 윤리적 요소 강화 – 지속 가능한 생산 & 기업의 사회적 책임 강조
“가격만으로 승부하는 시대는 끝났다. 이제는 ‘가치’가 소비를 결정한다.”
Z세대는 더 이상 ‘싸고 좋은 제품’만을 원하지 않는다.
그들은 소비를 통해 자신의 가치관을 표현하고, 브랜드의 철학과 스토리에 공감하며 지갑을 연다.
이제는 **“무엇을 파느냐”보다 “어떤 가치를 전달하느냐”**가 중요한 시대다.
Z세대의 마음을 사로잡고 싶다면, 그들이 중요하게 여기는 ‘가치’를 고민해보자.
글 에스카사 편집부
“싼 게 다가 아니다! 내가 추구하는 가치가 중요해”
과거에는 저렴한 가격과 높은 품질을 의미하는 **‘가성비(가격 대비 성능)’**가 소비의 핵심 기준이었다. 그러나 Z세대(1995~2010년 출생)를 중심으로 소비 트렌드가 변하고 있다. 이제는 단순히 저렴한 제품을 찾는 것이 아니라, **자신이 중요하게 여기는 가치를 반영한 제품을 구매하는 ‘가치 소비’**가 주목받고 있다.
친환경, 윤리적 생산, 브랜드 철학, 개인의 취향까지!
Z세대는 단순한 소비자가 아니라, 자신만의 신념을 반영한 소비를 통해 “소비가 곧 나의 정체성” 이라는 메시지를 전하고 있다.
가성비보다 ‘가치’를 따지는 Z세대
Z세대의 소비 키워드
✔ 미닝아웃(Meaning Out) – 신념을 드러내는 소비
✔ 가심비(가격 대비 심리적 만족도) – 돈을 써도 내 마음이 만족하는 소비
✔ 친환경 & 윤리적 소비 – 지속 가능한 브랜드 선호
✔ 개성과 희소성 중시 – 남들과 다른 소비 지향
“가격이 싸다고 무조건 사지 않아요. 브랜드가 어떤 가치를 가지고 있는지가 더 중요하죠.” – 24세 직장인 A씨
Z세대, 어떤 브랜드를 선택할까?
1. 친환경 & 지속 가능성을 고려한 ‘그린 소비’
Z세대는 환경 보호와 지속 가능성을 중요하게 생각한다.
제로웨이스트, 친환경 포장, 비건 제품 등을 선택하며, ‘에코 프렌들리’ 브랜드를 선호하는 경향이 뚜렷하다.
대표 브랜드
• 파타고니아(Patagonia): “우리는 지구를 구하기 위해 존재한다.” 브랜드 철학에 따라 윤리적 소비 강조
• 러쉬(LUSH): 동물 실험 반대, 친환경 포장 정책
2. 윤리적 소비: 착한 브랜드를 찾는다
Z세대는 단순한 제품이 아닌, **‘윤리적 가치’**를 고려한 브랜드를 선택한다.
사회적 기업, 공정무역 제품, 노동 착취 없는 생산 과정을 거친 브랜드가 더 많은 관심을 받고 있다.
대표 브랜드
• 탐스(TOMS): 신발 한 켤레를 사면 한 켤레를 기부하는 모델
• 에버레인(Everlane): 투명한 가격 공개 & 윤리적 노동 환경 보장
3. 희소성과 개성을 중시하는 소비
Z세대는 남들과 똑같은 것을 소비하는 대신, 나만의 개성을 드러낼 수 있는 제품을 찾는다.
• 한정판(리미티드 에디션) 제품 인기
• ‘DIY(Do It Yourself)’로 나만의 제품 제작
• 개성 있는 소규모 브랜드 선호
대표 브랜드
• 나이키 x 트래비스 스캇 콜라보 한정판 스니커즈 – 희소성 있는 아이템으로 가치 상승
• 아이디어스(Idus) – 수공예 제품을 통해 개성 표현
4. 디지털 콘텐츠 & SNS 중심 소비
Z세대는 온라인과 모바일 환경에 익숙한 세대로, SNS와 디지털 콘텐츠를 기반으로 소비를 결정하는 특징이 있다.
• 틱톡, 유튜브, 인스타그램을 통해 제품을 발견
• 인플루언서의 추천 제품을 신뢰
• 온라인 플랫폼을 활용한 라이브 커머스(실시간 쇼핑) 증가
대표 브랜드
• 무신사 – SNS 기반 패션 트렌드 주도
• 29CM & 오늘의집 – 스토리텔링 중심의 추천형 쇼핑
브랜드, Z세대를 잡으려면?
✔ 브랜드 철학 & 가치 강조 – 소비자와 정체성을 공유하는 브랜드가 경쟁력 UP
✔ 스토리텔링 마케팅 활용 – 제품이 아닌 경험과 가치를 전달해야 함
✔ SNS & 온라인 커뮤니티 적극 활용 – 인플루언서, UGC(사용자 생성 콘텐츠) 활용 필수
✔ 친환경 & 윤리적 요소 강화 – 지속 가능한 생산 & 기업의 사회적 책임 강조
“가격만으로 승부하는 시대는 끝났다. 이제는 ‘가치’가 소비를 결정한다.”
Z세대는 더 이상 ‘싸고 좋은 제품’만을 원하지 않는다.
그들은 소비를 통해 자신의 가치관을 표현하고, 브랜드의 철학과 스토리에 공감하며 지갑을 연다.
이제는 **“무엇을 파느냐”보다 “어떤 가치를 전달하느냐”**가 중요한 시대다.
Z세대의 마음을 사로잡고 싶다면, 그들이 중요하게 여기는 ‘가치’를 고민해보자.
글 에스카사 편집부